华为中国合作伙伴大会2023：面向“NA、商业和分销”市场优化伙伴体系

发布时间：2024-11-08 13:23:42 丨 浏览次数：

　　华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任■◆◆★◆■、企业BG总裁汪涛在“因聚而生■◆★★◆■，众志有为”的主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质■■◆★★、降本■★、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备■◆。

　　沿着“NA★★◆◆◆★、商业和分销”三类市场的战略方向★◆★■■■，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政企将不断强化“研◆■◆、营、供■◆■★★、销、服、管”的能力★★◆■◆，并通过★★★★◆■“规则★★■★★、秩序◆★◆、激励、平台■■◆■”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强★■★■■★“伙伴+华为◆★■”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。

　　为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展◆■■■★★，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——■◆◆◆■“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品◆■★■、方案、工具与服务。

　　在分销市场◆◆■◆■◆，华为将优化分销伙伴体系★◆，发展具备售出产品（Sell-Out）能力的伙伴。为此◆◆■◆■★，华为将坚持长期主义规则◆◆■，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心■◆■；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好；将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会（PDMB）、设备扫码激活★★◆、全链路可视、引入第三方联合治理等★■■★，让秩序更有序，投入有回报；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效◆★★■■◆。

　　在NA市场，华为与客户和伙伴一起建“灯塔”，支持伙伴广复制■★◆◆■；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系■★★■◆；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海★◆。

　　在智能化浪潮面前■★★◆★，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同◆■◆★★。为此◆◆★★◆◆，华为与广大合作伙伴共同深耕NA★◆、商业和分销三类市场，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础★■★◆★，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

　　【环球网综合报道】5月8日，“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，如何优化伙伴体系，如何更好地支持伙伴成长★◆，如何共建最强竞争力的“伙伴+华为★■★■”的开放合作体系。

　　当然，无论是规则◆◆、秩序、激励◆★◆◆★◆、平台★★◆■，还是技术、产品★■◆■■、方案，都需要通过数字化平台呈现给广大合作伙伴，为了进一步提升与伙伴的合作效率，支撑伙伴业务高速增长，华为还对数字化装备进行了全新升级。

　　为此，华为将通过NA伙伴地图强应用、规则进入流程与IT等，确保规则被严格执行；通过加强项目真实性管理◆★■、保护伙伴投入等更好地维护秩序◆■◆■★★；通过总计19亿的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享；还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab、华为亿家、400技术热线等为伙伴提供更好的平台支持。

　　在商业市场，华为将发展和支持更多具备■■★◆■“自打单◆■◆★★■”能力的伙伴■★◆◆★，共同服务好商业市场客户。为此，华为将坚持伙伴主导，构建信任■★■、开放的合作模式◆◆，让伙伴生意简单高效◆◆■；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持★■★■■，让更多伙伴愿意加入★★■；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷◆◆★★■◆、更高效的面向客户做生意。

　　对此，华为企业BG副总裁◆★◆◆■、企业BG首席信息官薛铭做了主题为★■★■“亿家伙伴e+人◆★◆■，数字路上亿企飞”的e+2.0数字化装备发布。薛铭介绍到，面向NA市场和商业市场伙伴，华为全新改版伙伴官网，并升级亿家app■◆、企业服务app和亿企飞app■◆；面向分销市场，华为亿商app升级并更名为坤灵app，并全新发布坤灵伙伴官网■◆■■，这是华为全新打造的“2+4◆◆■★”伙伴数字化装备体系，旨在让伙伴的“研、营、销、供、服、管”每一步都有好装备支持，让伙伴和华为合作的每一个环节都有支撑◆★★■，实现无缝沟通、共同提升。

　　在NA市场，华为将联合伙伴共同面向客户，构建从咨询规划到交付运维端到端的能力，深入生产系统，联合创新，打造标杆。同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制■★★◆，助力整个行业的数字化转型，并希望更多有能力的伙伴加入其中■■◆★，实现共创共赢★◆■★。