华为阎力大：携手合作伙伴 共赢“新ICT”时代

发布时间：2024-11-08 13:24:34 丨 浏览次数：

　　今天是自华为公司企业BG正式成立以来举办的第6个合作伙伴大会，也是第二个五年的首个合作伙伴大会。我了解到，与第一届大会相比，参会人数增长了15倍。在这数字的背后，反映的是我们共同成长的五年。

　　因应技术的发展与产业环境的变化，华为企业业务今年提出了★■“Leading New ICT■■★”的概念和愿景。什么是“新ICT”?简单地说，就是以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力。在未来★★◆，创新将不仅来源于实验室，更来源于客户的需求;对业务变化感知最敏锐的一群人无疑是开发者★◆◆◆★■，以◆◆★★“开发者定义”的新生态圈，重新定义了◆◆◆★“新ICT”时代对更开放的生态系统的期望;而■◆■“以云计算为核心、云管端协同◆■◆■◆”的敏捷创新的ICT架构，则更强调对变化的快速适应◆★■◆★■。因此★■■★，我们定义“新ICT◆◆■◆◆★”具有业务驱动、新生态圈和敏捷创新3个典型的特征◆■■◆◆。

　　“被集成■■★◆◆■”是我们创立之初就制定的战略★◆★★◆，是我们誓以“以客户为中心，与生态圈共赢★■◆”文化的最有力的表达。我们将坚持“阳光聚伙伴，价值创未来★■◆■”的理念，努力营造公平、公正■◆◆、阳光、透明的渠道生态环境，共同为客户创造价值。

　　从全球范围来看★★◆，2015年华为企业BG收入高速增长■◆★★，在金融领域，华为服务三家欧洲的央行;在制造领域◆■★■◆◆，华为的高性能计算服务德国的奔驰与大众★■，华为的无线产品服务了德国铁路■■★■◆★，并被日本、澳大利亚的客户规模采用;在石油领域，全球最大的10家石油公司，有5家已经成为华为的客户★★。伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。“

　　五年来，我们在中国区的业务复合增长率超过了35%★◆◆★★，2015年更是达到了38%。从一个不被看好的挑战者，今天的华为，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商★★◆■。

　　朋友们，★◆“新ICT”所代表的新技术★★■■◆、新架构和新生态，对我们是挑战■■★★◆◆，更是机遇。这次的技术革命，其深度与广度都是人类历史上未曾有过的■◆。让我们携手以进★◆◆★★，共同“启新梦想、铸新辉煌”。

　　我想借此机会，衷心感谢各位合作伙伴长期一直以来对华为企业业务的信任、关心、包容■★■、支持和帮助!

　　面对“新ICT”带来的挑战■★★，华为将坚持BDII的行动纲领予以实践和落地。BDII即Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础架构◆■。在BDII架构中◆◆■★■★，华为的定位是创新的一站式ICT基础架构提供商，“上不碰应用◆◆★，下不碰数据■■”，聚焦自身优势，与各行各业的开发者及合作伙伴携手★■，基于华为全面开放的ICT基础架构能力，共同探索各行业的创新之路，构建合作共赢的生态环境★★★◆，共创无限商机。

　　2015年，华为企业BG全球收入规模同比增长超40%，其中海外市场的增长超过了50%。在金融领域，我们突破了三家欧洲的央行◆★■■◆◆。制造领域，我们的高性能计算突破了德国的奔驰与大众。此外◆★，我们的无线产品突破了德国铁路，并被日本★■、澳大利亚的客户规模采用。在石油领域，全球最大的10家石油公司★■★◆◆■，有5家已经成为华为的客户■◆★★。

　　伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年年底，我们在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中应用解决方案伙伴超过350家。

　　新ICT时代，不仅仅是对厂商，对整个产业链都带来了巨大的挑战：在技术上，需要积极拥抱云计算、大数据■◆◆■■、物联网等带来的ICT架构上的变化;在商业模式上，需要适应客户采购需求的多样化变化， 比如云服务★★■;在销售模式上，需要适应技术驱动到业务驱动的变革★■◆■◆◆，围绕客户业务需求■★，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。

　　阎力大还表示：■◆“★■’新ICT’所代表的新技术、新架构和新生态，对我们是挑战，更是机遇。这次的技术革命，其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。让我们携手并进■◆，共同‘启新梦想、铸新辉煌’!◆◆★■“

　　面对挑战◆◆★，我们对合作伙伴提出了实现四个转型的期望◆◆★：即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

　　今天，在这里也向大家报告一下华为企业业务在全球市场取得的成绩。不过这里公布的数字，还未经公司正式发布■◆◆■◆，待公司年报发布时，以那时的数字为准。

　　阎力大称：★■★■“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，2015年更是达到了38%■■★★◆◆，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

　　今日★■，2016华为中国合作伙伴大会在成都开幕，华为企业BG总裁阎力大以“启新梦想、铸新辉煌◆■“为题发表大会致辞，总结了过去五年华为联合合作伙伴取得的成绩，并强调在以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力的★■★“新ICT◆■◆★”时代下，华为将聚焦ICT基础设施，携手合作伙伴应对挑战，抓住机遇◆★◆，共同探索各行业的创新之路，构建合作共赢的生态环境，共创无限商机★■■。

　　首先，我代表华为公司企业业务BG，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢■◆■★■!

　　回想5年前，当时的华为企业业务，无论是渠道能力、营销能力、产品与解决方案能力、流程与IT能力、供应能力、包括最基本的渠道政策等等◆■★■，与业界的主流厂商都有很大的差距。而最大的困难是我们员工的思维意识和行为习惯，没有摆脱直销思维的定式◆■◆。而正是在你们的帮助下◆★◆，我们才不断优化，不断进步。

　　展望未来， 以云架构■◆■★■、物联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式：金融企业可以通过不同终端形成的个人数据★★★◆★，获得用户的消费习惯和消费倾向◆◆★★◆，快速形成信用判断和放贷依据;城市管理可以通过物联网智能防护和大数据分析■★■★★，科学指挥调度警力和社会安保力量，完善公共安全防控体系★★◆◆;电力企业可以通过智能计量优化电力生产和供应◆■◆，按需供电，并快速判断网路故障……类似种种“使能”需求■◆■◆，正在各行业和领域中加速酝酿■★★◆■★、部署◆★◆★。

　　同时★◆■★，华为愿意深度支持合作伙伴的转型，并在能力提升、人才培养★■◆、解决方案联合开发、前期投入等方面落实相应的政策◆★■★。

　　据悉★■，本次大会是自华为企业BG正式成立以来中国区举办的第六届合作伙伴大会，也是第二个五年的首个合作伙伴大会★■，与第一届相比★★◆■，参会人数实现了25倍的增长。